Vous êtes un indépendant à la recherche de nouveaux clients ? Une prospection efficace est essentielle pour assurer votre santé financière. De plus, il faut aussi savoir se vendre. Se positionner en expert, fixer des prix justes, faire appel à des plateformes spécialisées ; Ce sont tous des concepts importants pour apprendre à bien se vendre. Ce sont les étapes clés pour vous positionner efficacement sur le marché du conseil.
Vous travaillez en freelance, mais vous ne savez pas exactement comment vous vendre ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas le seul, et savoir se vendre n’est pas inné. Avant d’apprendre à démarcher vos futurs clients, il est important que vous appreniez à vous connaître à travers deux exercices :
Ces exercices aident à déterminer non seulement vos qualités et capacités, mais aussi à décider précisément dans quoi vous voulez vous spécialiser. Se connaître permet de gagner en confiance, ce qui est essentiel lorsqu’il s’agit de trouver de futurs clients.
Selon votre niveau d’expérience et les compétences que vous possédez dans votre domaine d’expertise, vous devez déterminer votre valeur marchande en tant que freelance. On parle souvent du tarif journalier moyen (TJM). C’est le montant moyen de la rémunération accordée à un indépendant pour chaque journée travaillée. Comment définir votre offre TJM ?
Notez qu’un TJM doit également être défini pour couvrir le temps passé à prospecter ou les périodes entre les projets. C’est pourquoi vous pouvez garder un peu de marge de manœuvre lorsque l’on vous propose des emplois plus longs.
On parle souvent du terme personal branding, une série de moyens pour communiquer et se promouvoir en tant que marque ; souvent une méthode très efficace d’auto-marketing pour les indépendants. Voici quelques outils essentiels qui vous aideront à augmenter votre visibilité et votre crédibilité pour décrocher vos prochains emplois :
Remarque : Vous travaillez dans l’industrie et la construction ? Il faut savoir que nous aidons les consultants indépendants à trouver des missions sur-mesure avec un service simple de mise en relation sur notre plateforme Industreneur.
Il est rassurant pour vos futurs clients de recevoir des informations concrètes lorsque vous postulez à un emploi. En fait, vous vendre en montrant les réalisations de votre travail atteste de vos capacités. Il est donc conseillé de créer un portfolio (ou book) qui donne accès à tout ou partie de vos projets. Cet outil permet de prospecter de nombreux freelances.
Comment cibler le client idéal quand on est freelance ? Vos attentes et votre offre sont-elles définies ? Si c’est le cas, vous pouvez agir et proposer vos services. Vous préférez les PME ou les grandes entreprises ? Cibler au mieux les futurs clients nécessite de prendre certaines actions essentielles :
Savoir se vendre en tant que freelance est finalement possible pour tout le monde, à condition d’utiliser les bonnes méthodes. Certains freelances choisissent le portage salarial. D’autres optent plutôt pour une solution alternative de plateformes spécialisés qui leur donne accès à un réseau puissant, un accompagnement complet et sans aucun frais.
Vous cherchez les meilleurs ingénieurs et consultants freelances dans le BTP pour votre projet ? Suivez nos conseils pour trouver des professionnels compétents et expérimentés
Vous recherchez des experts en QHSE pour votre entreprise mais ne savez pas comment trouver les bons profils ? Découvrez les astuces pour sélectionner les
Trouvez la mission qui vous correspond sur Industreneur.com.
Gagnez en visibilité et en représentativité auprès des entreprises et accédez aux meilleures missions faites pour vous sur Industreneur.
Industreneur permet aux entreprises de trouver rapidement et efficacement un ingénieur, consultant ou expert dans l’industrie pour répondre à leur projet ou recherche. On permet également aux freelances d’être référencés et d’obtenir des missions auprès des entreprises.
